Pergunto: Você tem tempo de fazer tudo o que precisa? Sua resposta provavelmente é NÃO! Esse é um problema cada vez mais grave em um mundo tão veloz que vivemos. De uma coisa você pode ter certeza: o mundo não vai parar, tampouco desacelerar. Além disso, velocidade é FUNDAMENTAL no mercado de vendas. Cabe, a cada um de nós, saber lidar melhor com tudo isso. O vídeo de hoje fala exatamente sobre esse assunto. Estou lendo o livro “Obrigado pelo atraso”, de Thomas L. Friedman. Uma leitura adorável, aconselho você ler também. Com base neste livro, interpreto para o mercado de vendas alguns pontos importantes:

– Qualidade de vida
– Saber ter paciência
– Tempo X Vendas
– Quando o atraso é bom…
– Superficialidade
– Fazer bem feito

Bom, durante minhas visitas a grandes empresas, em todas elas, percebi que estão MUITO mais preocupadas em técnicas de vendas do que firulas em vendas, oba-oba em vendas. Estão focadas na:

– Objetividade da venda
– Negociação produtiva com os clientes
– Preparação
– Prospecção
– Entre outros assuntos importantes.

Ou seja, menos motivação, mais técnicas! Estão interessadas em como fazer bem feito.

PROSPECÇÃO: Este é o calcanhar de Aquiles de todo profissional de vendas. Neste vídeo, eu falo sobre:

– Os desafios de prospectar novos negócios
– Necessidade de construir e manter novas oportunidades
– Como melhorar sua prospecção e retenção
– O papel da base de clientes na prospecção
– O papel das redes sociais na prospecção
– O que não fazer na fase de prospecção
– Principais abordagens para o primeiro contato
– Necessidade de ter controle e profissionalizar as vendas

Este é um vídeo especial para vendedores, líderes ou empresários: o que te faz acordar cedo e ir para o trabalho? O que te faz ter vontade de fazer o que faz? Aliás, você está com entusiasmo de fazer o que faz? Você tem causas? Pelo que você luta? Neste vídeo, a ideia é provocar uma autoanálise para avaliar se estamos dando o nosso melhor. Dou algumas sugestões do que funciona no meu caso.

Neste vídeo especial, quero ajudar você a vender mais e melhor. Você quer técnicas para fechar mais negócios, mais vendas?

Se você não identificar bem uma nova oportunidade, vai simplesmente “bater lata”. Isso vai te colocar para baixo e poderá minar sua carreira como profissional de vendas. Neste vídeos, entrego algumas ideas e insights:

– Perguntas
– Sondagem
– Redes Sociais
– Foco e produtividade

Como superar objeções em vendas? Para quem precisa vender mais, com mais qualidade, com mais produtividade, é essencial que saiba lidar bem com as objeções. O cliente muitas vezes tem o mesmo objetivo que você. Mas ele tem dúvidas e as vezes quer te testar. Seu objetivo é convencê-lo. O que significa, vencer junto. Então, o que você precisa fazer? Explico neste vídeo. Espero que tenha um bom resultado nessa semana e neste ano! 😉

Neste vídeo, apresento alguns fatores importantes que você ou seu negócio precisa prestar atenção em 2018: especialmente processos, metas, comportamento e estratégias. Agora é tempo de mudar, oxigenar, ter novas ideias e reciclar o departamento de vendas. No final do vídeo, apresento novidades e ferramentas para ajudar você e seu negócio nessa caminhada, garantindo um ano maravilhoso em todos os sentidos.

Como ser produtivo e vender mais? Marcelo Ortega entrevista Tathiane Deandhela em um bate-papo descontraído e com muito conteúdo. 

Neste vídeo especial, vou explicar os três desafios para você vender +

Depois dos últimos acontecimentos no meio político do nosso país, nós precisamos evitar as desculpas e agir com muita energia, ação e superação.

Gravei um vídeo especial falando sobre Customização de Propostas para Seu Cliente!

Este é um tema que me aprofundo bastante no Treinamento Sucesso em Vendas, que inclusive você pode levar para a sua empresa!

Acesse aqui: https://marceloortega.com.br/sucesso-em-vendas/

É claro que pode haver inúmeros diagnósticos para o não fechamento das propostas. Mas, resolvi entregar dicas de impacto aderentes a qualquer negócio, para você colocar em prática AGORA!

É isso mesmo! O departamento de vendas precisa ser oxigenado constantemente, continuamente, para transformar e evoluir rumo ao sucesso, à lucratividade do seu negócio.

Assista ao vídeo e entenda melhor.

Em março, vou compartilhar tudo que vi na imersão no Vale do Silício em 4 Hangouts com duração de 30 minutos. Acesse: http://www.marceloortega.com.br/lp/mission-silicon-valley/

Planejamento e Organização: quer escrever um livro de sucesso, mas não sabe como? Veja as dicas do Palestrantes em Vendas, Marcelo Ortega.

Inovação está em todos os contextos, principalmente nas novas poderosas (e valiosas) empresas que surgem a todo momento com Uber, Netflix, Facebook, Airbnb entre outras. Você está atento as inovações e avanços?

Calma… Tudo bem se você nunca ouviu esse termo ou não sabe do que se trata. Vendas adaptivas podem trazer resultados melhores para seus clientes. Pois, o seu negócio olhará mais de perto as necessidades dos seus clientes. Assista ao vídeo e conheça todos os detalhes do Adaptive Sales.

Este ano muitos estão vivendo um momento de transição, entre a crise instalada e a perspectiva de crescimento. Não justifique a falta de crescimento e o insucesso com a crise. Em tempos difíceis você precisa fazer mais com menos. Por isso, neste vídeo dou algumas dicas valiosas para você retomar seus negócios nesse segundo semestre de 2016. Acorde, abra os olhos. O Brasil não pode parar! Sucesso.

Todos somos vendedores, afinal, todo o tempo precisamos convencer as pessoas de algo. E se todos somos vendedores, é de extrema importância entender do que é feito um bom vendedor. Assista esse vídeo e saiba algumas características, atitudes e ferramentas para ser um vendedor cada vez melhor.

Está chegando o maior evento esportivo do mundo, milhares de pessoas conectadas através dessa atmosfera de competição, produtividade, de realização de sonhos, de obter as melhores marcas. Sim, as Olimpíadas 2016 está perto! Esse evento pode servir de estímulo para a empresa em que você trabalha. Assista esse vídeo e entenda melhor o assunto.

Neste vídeo, o palestrante de vendas Marcelo Ortega dá dicas para começar um ano novo transformando empenho em desempenho, atitude em resultado. É tempo de prospectar e converter negócios. Preencher os espaços que o concorrente não está olhando ou participando. Gere mais negócios!

Neymar, Suarez e Messi? Isso mesmo, vou conhecer como funciona a gestão do clube de futebol FC Barcelona. Gravei este vídeo rápido para lhe contar o motivo dessa viagem ser especial e o que você pode esperar durante essa minha estadia por lá. E também lhe contarei por que escolhi fazer este trabalho de diligência no Barcelona.