Parte 1

· Os 7 fundamentos da Inteligência em Vendas – visão geral do processo de liderança inteligente:
1. Equipe : como contratar, preparar, mobilizar e reter talentos (3 R’s da liderança inteligente em vendas)
2. Metas e objetivos: definindo cenários, possibilidades, metas numéricas e de produtividade
3. Técnicas avançadas de vendas: desenvolvimento técnico de cada vendedor
4. Habilidades e atitudes : desenvolvimento comportamental de cada vendedor
5. Motivação: como criar um clima positivo na área de vendas – 5 I’s da motivação
6. Gerenciamento: aspectos de gestão essenciais ao líder completo
7. Resultados: aferição do crescimento sustentável através de técnicas e ferramentas de alto impacto

· O Vendedor e suas chances de liderar uma equipe
· Os segredos para formar, treinar e gerenciar uma equipe comercial.
· Incentivos em vendas: dinheiro ou desafios e responsabilidades?
· Fatores de Motivação (fatores de manutenção x motivação)

Parte 2

· Ferramentas inteligentes de gestão:
1. Agenda produtiva da equipe de vendas
2. Mapa de Oportunidades globais (Cross Selling/Up Selling)
3. Estratégia de prospecção e follow-up efica
4. Previsões assertivas e eficazes (Pipeline e Forecasting)
5. Gestão de carteira: como distribuir, monitorar e gerenciar a carteira de clientes da empresa/de cada vendedor

· Processo IDEAL: Inovação e criatividade a serem estimuladas sempre nas vendas.
· Plano de ação: definindo como aplicar idéias novas, aqueles que são possíveis e viáveis.
· Como delegar atividades e provocar motivação para o trabalho
· Inteligência que faz líderes e equipes comuns terem resultados incomuns
· Encerramento com Relacionamento entre os líderes participantes e entrega de premiações certificados