Bom, durante minhas visitas a grandes empresas, em todas elas, percebi que estão MUITO mais preocupadas em técnicas de vendas do que firulas em vendas, oba-oba em vendas. Estão focadas na:
– Objetividade da venda
– Negociação produtiva com os clientes
– Preparação
– Prospecção
– Entre outros assuntos importantes.
Ou seja, menos motivação, mais técnicas! Estão interessadas em como fazer bem feito.