+600 mil pessoas impactadas em
palestras e treinamentos

Uma trajetória construída na prática, levando conhecimento aplicável,
energia e mudança real para profissionais, equipes e organizações.

O trabalho do Marcelo é escolhido por algumas das maiores empresas do Brasil.

O PALESTRANTE CERTO

Marcelo Ortega não é mais um palestrante de vendas. Ele é a maior autoridade em performance comercial do Brasil, com 28 anos de mercado, mais de 800 mil profissionais transformados e um histórico que inclui Ambev, Embraer, Natura, Itaú, Nestlé e Renault. São quatro best-sellers, presença em congressos no Brasil, Portugal, Espanha e América Latina e um índice de aprovação acima de 98%. Quando Marcelo sobe ao palco, o resultado não é aplauso, é mudança real. Times que voltam com mais foco, mais método e mais resultado. Vendedores que saem de uma única palestra com ferramentas que funcionam no dia seguinte, na primeira ligação, na próxima negociação.

Se a sua empresa quer vender mais, se você quer uma equipe que não precisa ser empurrada, se você está construindo uma carreira e quer chegar lá mais rápido, Marcelo Ortega é a resposta mais direta que o mercado tem a oferecer. Ele estuda o seu negócio, entende o seu time e entrega uma experiência que parece ter sido feita exclusivamente para você, porque foi. Cada palestra é um projeto sob medida, calibrado para o momento exato que a sua empresa vive. A pergunta não é se vale o investimento. A pergunta é quanto está custando cada dia sem ele.

Sobre o Marcelo Ortega

Marcelo Ortega é treinador e palestrante internacional, referência em vendas, marketing, atendimento e relacionamento com clientes. Sua atuação vai muito além das fronteiras brasileiras: por três anos consecutivos esteve na Europa, com presença marcante em Portugal, e percorreu a América Latina passando por Argentina, Chile, Uruguai e Paraguai, levando uma metodologia que funciona em qualquer mercado, em qualquer cultura, em qualquer cenário econômico. No Brasil, construiu um portfólio que atravessa setores inteiros, com empresas como Petrobras, Vivo, Pfizer, Amil, Porto Seguro, Volkswagen, Honda e Drogasil confiando a ele o desenvolvimento de suas equipes comerciais.

O que faz de Marcelo uma referência única é a profundidade do seu método. Não se trata apenas de motivar pessoas por algumas horas. Trata-se de entregar ferramentas reais de prospecção, negociação, liderança comercial e gestão de carteira que transformam comportamento e geram resultado mensurável. Em um mercado cada vez mais impactado pela inteligência artificial, Marcelo é um dos poucos especialistas em vendas no Brasil a integrar o tema de forma prática em seus conteúdos, preparando vendedores e líderes para usar a IA como aliada na produtividade, na personalização do atendimento e na inteligência comercial. Seus treinamentos, programas e consultorias são desenhados para um único objetivo: fazer sua equipe vender mais, vender melhor e continuar evoluindo muito depois que ele vai embora.

L I V R O S

Com livros adotados por profissionais, líderes e equipes comerciais em todo o país, Marcelo Ortega consolida sua autoridade ao transformar teoria em prática e conhecimento em resultados. Com milhares de exemplares vendidos, suas obras integram um ecossistema de desenvolvimento que impulsiona vendas, liderança e mentalidade de alta performance.

Autor de títulos consagrados como Sucesso em Vendas, Inteligência em Vendas, Redbook e Master Selling, Marcelo Ortega construiu um dos maiores acervos de conteúdo prático para formação de equipes comerciais no Brasil. Também é coautor de obras de referência em vendas e liderança e criador de programas multimídia de treinamento que já impactaram milhares de profissionais.

N A M Í D I A

Com um ecossistema digital que gera milhares de acessos mensais, Marcelo domina a intersecção entre mídia tradicional e digital. Sua expertise é pauta recorrente em diferentes formatos de comunicação, sendo frequentemente convidado para comentar, analisar e orientar sobre vendas, liderança e performance comercial.

Essa presença constante na mídia chancela sua posição entre os principais especialistas em vendas do país, com um histórico de audiência que ultrapassa a marca de centenas de milhares de pessoas impactadas, consolidando sua autoridade junto ao público e ao mercado corporativo.

D I G I T A L

Com milhares de seguidores e milhões de visualizações em suas redes sociais, Marcelo reúne uma audiência altamente engajada e formada por profissionais do mercado. Seus conteúdos geram interação real, comentários qualificados e compartilhamentos constantes, alcançando líderes, equipes de vendas, gestores e empresários em diferentes regiões do país.

Não é apenas alcance, é presença contínua na rotina de quem vive o dia a dia do mundo corporativo e busca crescimento profissional. Esse público consome o conteúdo, aplica os aprendizados e leva as mensagens para dentro das empresas, influenciando decisões, treinamentos e processos comerciais. Para marcas e parceiros, isso representa a oportunidade de se conectar com uma comunidade que confia na autoridade de Marcelo e valoriza soluções que geram resultado. É um ambiente de alta credibilidade, forte poder de influência e impacto direto em negócios reais.

PALESTRAS | TEMAS | TREINAMENTOS

Sucesso em Vendas

• Mentalidade do vendedor de alta performance • O verdadeiro DNA da venda consultiva • Como identificar e explorar necessidades explícitas e implícitas • Técnicas de abordagem que abrem portas e criam conexão imediata • Construção de proposta de valor irresistível • Os erros invisíveis que fazem o vendedor perder vendas • Rotina produtiva do vendedor campeão • Indicadores-chave que separam amadores de profissionais • Como gerar recompra e indicação sistemática • Aplicação prática baseada no best seller Sucesso em Vendas

Estratégias para crescer na venda por canais

Papel estratégico dos canais na expansão comercial • Diferença prática entre Sell in e Sell out (e onde as empresas erram) • Como aumentar a positivação da base ativa • Estratégias de ativação de distribuidores e revendas • Gestão de conflitos entre canais • Como melhorar giro sem destruir margem • Indicadores de performance para canais indiretos • Programas de incentivo que realmente funcionam • Como transformar parceiros em multiplicadores de marca • Plano de ação para crescimento sustentável por canais

Inteligência Artificial e a Arte da Venda Relacional

• O que a IA já está mudando no comportamento do cliente • Como usar IA para ganhar produtividade comercial • Ferramentas práticas de IA para vendedores e gestores • Automação sem perder o toque humano • Vendas consultivas na era dos algoritmos • Como ser lembrado em um mundo hipercompetitivo • Personalização em escala usando tecnologia • O novo funil híbrido: humano + digital • Riscos de quem ignora a IA nas vendas • Plano de adoção imediata para equipes comerciais

Vender e negociar no mercado imobiliário

• O novo perfil do comprador de imóveis • Jornada emocional da compra do sonho • Como o corretor se posiciona como consultor de valor • Técnicas de negociação específicas do mercado imobiliário • Gestão de objeções clássicas do setor • Uso inteligente de follow-up para fechar negócios • Como trabalhar urgência sem pressionar • Estratégias para aumentar taxa de conversão em visitas • Pós-venda que gera indicações e recorrência • O papel do gestor imobiliário de alta performance

Motivação Vendedora

• O que realmente motiva vendedores (e o que é mito) • Fatores internos vs. externos de motivação • Como criar um ambiente energizante de vendas • Neurociência aplicada à motivação comercial • Rotinas mentais dos campeões de vendas • Como lidar com frustração e rejeição • O papel da liderança na energia do time • Metas que engajam vs. metas que desmotivam • Reconhecimento inteligente de performance • Plano prático de automotivação diária

Atreva-se a mudar

• Por que equipes resistem à mudança • Os sabotadores invisíveis da transformação • Mindset de crescimento aplicado à liderança • Como conduzir mudanças sem perder o time • Comunicação estratégica em momentos de transição • Quebra de crenças limitantes organizacionais • Formação de cultura adaptativa • Plano estruturado de mudança comportamental • O papel do líder como agente de transformação • Ferramentas práticas de implementação

Negociando para ganhar

• O novo conceito de negociação ganha-ganha • Preparação estratégica antes da mesa de negociação • Como negociar valor e não preço • Leitura de perfil do negociador • Técnicas de ancoragem e concessão inteligente • Gestão de impasses e momentos de tensão • Comunicação persuasiva em negociações difíceis • Formação de times negociadores de alta performance • Erros clássicos que destroem margem • Framework prático de negociação profissional

Inteligência em Vendas

• Estruturação de uma máquina de vendas previsível • Como contratar vendedores certos • Onboarding comercial de alto impacto • Modelos modernos de treinamento em vendas • Gestão por indicadores comerciais • Rituais de gestão que elevam performance • Como corrigir rapidamente baixa performance • Cultura comercial orientada a resultados • Formação de pipeline saudável • Aplicação baseada no best seller Inteligência em Vendas

A C A D E M I A

D E V E N D A S

A Academia de Vendas é o programa mais completo do Marcelo, uma jornada exclusiva de 6 meses que transforma profundamente comportamento, técnica e resultado. Mais que um treinamento, é uma experiência de alta performance comercial voltada para vendedores, líderes e gestores que buscam excelência.

Enquanto o mercado patina em processos lentos, esta metodologia acelera resultados em poucos meses, trazendo tração e produtividade imediata para o time. Ao focar no desenvolvimento das pessoas, o programa estabelece o equilíbrio perfeito entre autonomia e gestão, eliminando a dependência excessiva da equipe em relação aos líderes. A Academia revela talentos e promove uma evolução contínua através de reconhecimento real, criando um ambiente motivador onde todos são impulsionados a crescer e aparecer. É o investimento que se paga rápido e garante lucros que continuam escalando de forma inabalável muito depois da sua conclusão.

Depoimentos

Quero agradecer sua participação na Convenção de vendas da GVbF. A repercussão de sua palestra foi muito positiva em todos os sites (SE e NE!) Ficou um gostinho de ''quero mais''! Parabéns e obrigada!

Marcelo Ortega. Um grande bem-haja pelo conhecimento partilhado nas várias horas que vivemos juntos. E depois de tanto saber absorvido quero partilha com Marcelo esta grande frase de Virgilio em ''Eneida'' ''O sucesso encoraja-os. Eles podem porque pensam que podem. O sucesso traz sucesso, nenhum obstáculo é grande demais para nos travar''

O evento foi um sucesso. Nossa equipe é bastante crítica e todos adoraram a palestra. Incluindo a diretoria que considerou uma das melhores palestras realizadas na empresa. Parabéns!

Marcelo - Obrigado pelo conhecimento que nos passou em Indaiatuba dia 20/09/2017 com palavras simples mas bem objetivas para o nosso trabalho e também pelas histórias de vida que tem passado com cliente - são estes detalhes que faz de você uma pessoa carismática e que com esta energia consegue transmitir seu conhecimento com facilidade e objetivo Abraço.

Venho em nome da Mastra e da nossa Diretoria agradecer ao belíssimo evento realizado. Tivemos muitos retornos positivos em relação à Universidade e à sua palestra, especificamente. Foi extremamente produtivo e com certeza, gerará bons frutos, além do início de uma longa parceria. Gratidão.

Hoje tivemos o prazer de participar de um excelente treinamento ministrado por Marcelo Ortega In Company. Somos gratos por proporcionar a todo equipe Marvi uma experiência única, e um aprendizado que levaremos conosco por toda a nossa vida... Dentre a muito que aprendemos hoje, destacamos: ''Que somos os responsáveis por passar aos outros como queremos ser tratados''; ''Que devemos vender a emoção que podemos proporcionar, e o problema que podemos resolver'' Forte abraço e sucesso, porque a cada dia que passa a nossa venda melhora...