PROSPECÇÃO: Este é o calcanhar de Aquiles de todo profissional de vendas. Neste vídeo, eu falo sobre:
– Os desafios de prospectar novos negócios
– Necessidade de construir e manter novas oportunidades
– Como melhorar sua prospecção e retenção
– O papel da base de clientes na prospecção
– O papel das redes sociais na prospecção
– O que não fazer na fase de prospecção
– Principais abordagens para o primeiro contato
– Necessidade de ter controle e profissionalizar as vendas